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淘宝中小卖家以及中小企业的网络营销该怎么做

时间:2012-10-23 15:15

2008年前,淘宝上开店的几乎都是单干,也几乎都赚了钱,于是乎,网络营销神话就传开了,别人一听某某是开网店的,第一形象就是肯定在赚钱,坑爹啊!
2008年以后,电商迅速的转入团体模式,一个人的精力和大脑总拼不过一群吧!从赚的越来越少,到亏损,然后一直在亏,随后干脆就放弃了,为什么?资金呗,巧妇难为无米之炊,相信从早期闯荡到现在的老兄弟们一定感触颇多。

不多感慨了,现在就谈谈我对中小卖家的一些建议。

首先,就从资金方面区分两大类,资金充足卖家和资金紧缺卖家。

第一类的卖家,自身资金充足,无论在货源和推广经费方面都是遥遥领先绝大多数中小卖家,闯过了,很好,你已经成为了成功的电商了,因为中国的网络营销还是发展阶段,所以,你很幸运,可能就是下一个网络神话。

但是还有那些没有闯过去的,苦苦的挣扎在这个门槛上,怎么爬了爬不上去,花大代价引进流量,上活动,有时候还彻夜通宵,就是不见成果,有时候找原因也找不到,问题出在哪呢?

来给你分析一下:

1.关于流量方面,众所周知,一个店铺的正常流量构成,付费与非付费的比例在3:7,如果你花钱引来的流量比例超过了30%,那你得好好的考虑一 下,有把握吗?如果没把握的话,还是老老实实的把店铺内功做好,一步一步的踏实做,有条件,招募个专业的人士来,招到全能的更好,别心疼那些薪资,你要知 道,商场如战场,你不招兵买马,迟早被人乱刀砍死,洒尽一腔热血。

2.一定要把你的店铺定位好,千万不要误入歧途,现在淘宝上金冠也很多,为什么别人只知道:韩都;欧莎;阿芙等店铺,其他的金冠店却可能连名字都没 听过了?告诉你,因为那些金冠店都是走低端路线,商品价格低廉,他卖的就是商品,有的甚至连LOGO没有,别不相信,你们去搜搜看,不过他们即使一个 月卖出个十几万笔商品,可能连那些品牌卖家利润的零头都没有,忙死忙活都不知道为什么?所以你在做店铺的时候,千万不要把希望寄托于低廉的商品上,虽然会 很快上皇冠,流量和人气也会迅速暴起,但带来的后果是你远远承受不了的。

3.不管你卖什么,你有这个资金实力摆在那里,只要你把店铺内功做好,引进高质量的流量,当你的转化高于你的竞争对手的时候,无论他会多少招式,你一个独孤九剑的“荡剑势”就能潇洒的砍死他了。

4.看看雕爷,去年一年的做硬广和店铺首焦的时候,凭那左边的一幅不格调的头像,加上“阿芙就是精油”这句雷人口号,一个一个的将对手斩于马下,傲笑江湖,哥们,我们不是天生的创造者,但我们却可以做天生的学习者。

5.推荐给中小卖家一大利剑——淘宝客,你们直通车可以不开,但淘宝客推广一定要做好,别眼高手低,现招募一些小淘客,别奇怪,人家大淘客还看不上你,只是有兴趣就偶尔帮你推几件。

再谈第二类的,资金紧缺,我该怎么办?

1.这年头,有钱好办事,可我没钱难道我就开不了店吗?NO,我相信:努力会创造一切,包括财富,但你要注意了,如果你是做代理,我建议你还是去找份工作去吧,具体我也不细说了,不是那种爱打击人的类型。

2.如果你自己有货源,你眼光一定要好,你要比别人更努力,更懂得分析数据,去年我一个朋友,他是做女装的,那时候他才2个钻,去年春天的时候,他 从韩国那边代购两款风衣,然后在一家小加工厂,加工了各100件,然后上架,推广,去年一年两款共卖了2W多件,大赚一笔,说实话,我挺佩服他的,他刚开 始加工那200件衣服的钱还是向别人借的。

3.切记,千万不要和别人拼价格,即使是两款差不多的衣服,你卖你的,别人卖别人的,拼价格战的话,你会死的很惨,也别走低廉路线,假如一件衣服成本价50元,你如果只卖60~70元,那我告诉你,你真的不适合做商人,因为不赚钱的生意,商人是不会做的。

4.关于推广方面,好好的利用淘客吧,直通车方面要高质量的,别和别人竞词,在销量没有起来之前,和别人竞热门词,就像人家开着一辆坦克和你骑着一 辆自行车对撞,撞了之后,人家会压着你的尸体潇洒的飙坦克,多应用长尾词,相信没错的,硬广方面我也不说了,别想吧!那档次太高,咱们玩不起。

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